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¿Qué es un Embudo de Ventas? - Marketing Digital

¿Qué es un embudo de ventas preguntas? El embudo de ventas conocido como  Sales funnel en inglés, es un proceso estratégico que guía a los clientes potenciales a través de etapas específicas, desde la conciencia inicial hasta la conversión en clientes, con el objetivo de maximizar las ventas y la retención.

Si eres una madre en busca información sobre cómo iniciar un negocio en línea mientras cuidas de tus hijos y contribuyes económicamente en el hogar, es probable que hayas escuchado sobre los "embudos de ventas" o "sales funnels", y te preguntes qué significan realmente.

Hoy, quiero explicarte este concepto de forma sencilla y relevante para ti. Incluiré un ejemplo de cómo lo utiliza un Terapeuta de Salud, que podría ser igual de útil para madres emprendedoras como tú que ofrecen servicios en línea o programas.

Ya sea que tengas una comunidad en redes sociales o estés comenzando tu presencia en línea, debes recordar que los "likes" y "corazones" no pagarán tus cuentas a final de mes.

Es esencial tener una estrategia, y el embudo de ventas es una herramienta que te ayudará a conectar tus esfuerzos en redes sociales, contenido en tu blog, y/o publicidad con tus objetivos de venta.

Este proceso se puede automatizar, e implica trazar el camino que sigue un posible cliente, desde ser un usuario que no te conoce hasta confiar lo suficiente en tu marca como para comprar.

Piensa en ello como una ruta para tus clientes potenciales. Por ejemplo, un usuario interesado en lo que ofreces se encuentra con un artículo en tu blog que ofrece información valiosa y lo invita a suscribirse a tu lista de correo a cambio de contenido exclusivo.

La relación entre tu marca y este nuevo suscriptor se fortalece con correos automatizados que complementan la información, presentan tu marca y, finalmente, ofrecen un producto o servicio relevante.

Caso de Estudio

Te presento un caso de estudio de un terapeuta de salud para que veas cómo funciona en la práctica. Entenderás por qué es tan importante.

Este es el caso de estudio del embudo de venta de un terapeuta de salud. Me gusta utilizar este ejemplo porque personalmente experimenté este embudo de ventas antes de conocer su funcionamiento, y puedo atestiguar su eficacia.

El caso se refiere a un Terapeuta de Salud especializado en Terapia Holística, del cual no revelaré el nombre para mantener su estrategia confidencial.

Permíteme compartir mi experiencia:
Yo estaba buscando información sobre técnicas de relajación y bienestar. Fue así como encontré un artículo en el blog de este Terapeuta. Al final del artículo, me animó a descargar un libro electrónico gratuito a cambio de suscribirme a su lista de correo (aunque no lo expresó de esa manera, esa era la oferta).

Decidí suscribirme. Además del libro electrónico que recibí inmediatamente después de la suscripción, empecé a recibir correos periódicos que continuaban ofreciéndome valiosos contenidos relacionados con el bienestar y la relajación.

Después de recibir unos 4 o 5 correos tal vez, obtuve uno que me invitaba a adquirir uno de los programas en línea del Terapeuta.

En ese momento, no estaba lista para hacer una inversión, así que no compré ese día, pero permanecí en su lista de suscriptores.

Pasados unos meses, durante los cuales seguía recibiendo contenido valioso, recibí un correo de venta con una oferta irresistible y finalmente adquirí algunos de sus programas.

Es muy importante resaltar que muchas veces, nuestros prospectos no están listos para comprar de inmediato, por lo que es crucial seguir nutriendo la relación con nuestros suscriptores.

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